Succesvol Doorgroeien door Commercieel Adviseren
Als bureau voor IT of business consultancy gaat het redelijk goed. Je hebt niet te klagen en de agenda’s zijn redelijk vol. Maar je laat teveel kansen liggen!
- Word de autoriteit in de markt. Waardoor je klanten aantrekt, in plaats van ze najaagt.
- Help bestaande klanten succesvoller zijn met Up Serving i.p.v. Up Selling.
- Word Trusted Advisor - de preferred supplier van klanten, die ‘hoofdpijn’ hebben.
Als directie maak je deze omslag niet alleen. Je wilt dat consultants meehelpen om klanten en opdrachten binnen te halen.
Sales is niet hun vak, maar hun commerciële bijdrage als vakinhoudelijk specialist is cruciaal om als bureau succesvol door te groeien. Maar hoe activeer je dan het ondernemers-DNA bij Professionals, waardoor zij succesvol commercieel adviseren op een manier die bij hen past? Zonder dat zij zich pusherig voelen?
Wat doen we?
Consultants maken een omslag in Denken, Durven en Doen. Want naast skills, zijn iemands mindset, attitude en gedrag cruciaal om commercieel succesvol te zijn.
Programma
- Positioneer jezelf als dé autoriteit op je vakgebied (Personal Branding)
- Presenteer jezelf en je aanbod, kort en krachtig, overtuigend en aantrekkelijk.
- Leer gefaseerd een commercieel adviesgesprek voeren.
- Help je prospects om het probleem achter het probleem te ervaren.
- Help de juiste overweging maken tussen investering in gedoe en geld en pay-off.
- Pas op een natuurlijke manier de SPIN-methodiek toe.
- Groei door naar Trusted Advisor van klanten.
- Maak een omslag in Denken, Durven en Doen
Hoe doen we het?
Met Blended-Learning ontlasten we de agenda’s. In korte video’s, praktische ‘cheat sheets’ en templates leren consultants de ‘theorie’. Waar en wanneer het hen uitkomt.
In de workshops staan de praktijk, oefeningen en persoonlijke feedback centraal.
De E-Learning Modules in jullie 'Look & Feel' huisstijl.
Implementatie: 90-Day Challenge
Tijdens drie workshops in een periode van 90 dagen versterken consultants met oefeningen en praktijkcases het gedrag dat essentieel is om succesvol te zijn.
In de praktijkperiode krijgen zij online coaching van de trainers en coaches
Collega's stimuleren elkaar als buddy’s om groeiacties te blijven nemen.
Tijdens de 90-Day Challenge wordt het bureau commercieel actiever. Consultants dragen, op hun eigen manier, bij aan dit succes. Zij groeien door van slechts vakinhoudelijke professional naar een ondernemende, gewaardeerde Trusted Advisor van klanten.
Resultaat?
- Vakinhoudelijke professionals die commercieel durven zijn
- Consultants die proactief (vervolg)opdrachten binnenhalen
- Jouw bureau positioneert zich als dé autoriteit in de markt.
- Ondernemend gedrag en commercie krijgen een vaste plek op de agenda.
Wil je ontdekken hoe commercieel adviseren jouw bureau verder kan helpen doorgroeien?
Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan. We bespreken uw vraagstukken en leggen uit hoe Commercieel adviseren met Blended Learning opdrachten binnen te halen, bij potentiële klanten waar u graag voor wilt werken.
We demonstreren de Blended Learning (Leer Management Systeem). We kunnen deze in uw huisstijl opmaken. U heeft dan meteen een eigen Academy krijgt, in uw eigen Look & Feel huisstijl.
