1. PERSONAL EMPOWERMENT VOOR PROFESSIONALS (PEP)
Met Overtuiging, Hart en Resultaat adviseren

Als vakinhoudelijke professional ben je een kei in je vak. Maar zelfs als uitblinker krijg je opdrachtgevers, beslissers en teams niet altijd even gemakkelijk mee.
Al heb je veel verstand van zaken, met je expertise en kennis krijg je niet altijd wat het beste is.

Of je nu teamleider of professional bent in IT, Finance, HRM of projectmanagement, men verwacht steeds vaker van jou dat je méér dan alleen je vakinhoudelijke expertise meeneemt. Dat je verwachtingen overtreft.

Als je doorgroeit naar een zwaardere senior consultant, sta je steeds vaker voor de uitdaging om:

• Een team dat redelijk presteert, nóg beter te laten presteren.
• Recalcitrante beslissers te overtuigen.
• Ongevraagd advies te geven aan ‘betweterige’ professionals.
• Weerstand om te buigen bij verbetertrajecten .
• Feedback te geven aan mensen die er niet voor openstaan.

Personal Empowerment
Meer inhoudelijke kennis voegt niet veel meer toe: je hebt iets anders nodig, niet meer van hetzelfde.

Door je persoonlijke kracht te versterken leer je door focus, passie en overtuigingskracht, je grootste uitdagingen te overwinnen.

Je leert:

• Ontspannen en met overtuigingskracht omgaan met uitdagende mensen en situaties.
• Cruciale gesprekken voeren die dreigen te escaleren.
• Jouw talenten, kracht en passie op jouw unieke manier inzetten om hét verschil te maken.
• Je eigen excessief gedrag en negatieve mindset ombuigen.
• Een switch te maken in denken, voelen en doen, waardoor je nóg meer impact hebt.
• Je eigen stijl versterken om ongevraagd advies en feedback te geven en mensen mee te krijgen.

Je profileert jezelf en je toegevoegde waarde op een ontspannen, krachtige en authentieke manier.

Groei door 
Door je unieke combinatie van persoonlijke kracht en vakinhoudelijke expertise, groei je door.  Klanten schakelen jou als eerste in, als zij een uitdagend ‘hoofdpijn’- probleem hebben.

Praktisch

• Je volgt vier workshops: de eerst duurt twee dagdelen, daarna drie losse middagen (of avonden).
• Vooraf analyseer je wat je van binnenuit drijft in je gedrag met een online drijfverentest.
• Je vraagt online feedback aan kritische collega’s, de leiding en opdrachtgevers. Aangevuld met je zelfanalyse formuleer je jouw persoonlijke ontwikkeldoelen.
• Je coacht jezelf om een switch te maken in denken, durven en doen.
• De workshops zijn actief en interactief: ‘Learning by Doing’. Theorie is aanvullend.
• Met grensverleggende en uitdagende oefeningen leer je jouw grenzen verleggen.
• In de praktijk stimuleer je elkaars groei, als kick-ass buddy.

De investering

• Voor een in-company traject op maat voor maximaal 8 deelnemers is de investering € 1.500,00 per dagdeel. Voor het totale traject is dit € 7.500,00. Omgerekend per deelnemer € 937,50. Bedragen zijn exclusief 21% BTW.
• Hierin zijn alle voorbereiding, de uitvoering en de materiaalkosten inbegrepen voor de drie deelnemers.

Informatie: marvin@esssentialbi.nl

2. TRUSTED ADVISOR WORDEN VAN KLANTEN
Met Overtuiging, Hart en Resultaat

Juiste mix van professionaliteit en ondernemend gedrag
Als productspecialist, advocaat, accountant of consultant ben je een kei in je vak. Maar zelfs voor een uitblinker komen de volgende opdrachten niet vanzelf.
Wordt er steeds meer van jou verwacht dat je meehelpt om klanten en opdrachten binnen te halen? Sales is niet je vak, maar je commerciële bijdrage als vakinhoudelijk specialist is cruciaal voor succes: hoe verkoop je jouw advies?
Jouw bijdrage als vakinhoudelijk specialist is gemakkelijker als je het commerciële spel goed weet te spelen.

Door onze resultaatgerichte training ben je nog beter in staat om commercieel te adviseren.
Je presenteert jezelf, je organisatie en de voordelen voor de klant kernachtig, aantrekkelijk en overtuigend.
Je weet in korte tijd aan te sluiten bij elk type klant en met hen een authentieke relatie op te bouwen. Je begeleidt effectief de commerciële adviesgesprekken.
En wat heel belangrijk is: je versterkt jouw attitude en mindset die onontbeerlijk zijn om succesvol te zijn. Je ‘verkoopt’ op een authentieke manier die bij jou past.

Resultaten van de training
Je maakt snel en ontspannen contact en verdiept authentieke relaties met potentiële klanten
Je versterkt je authentieke kracht: je gaat commercieel effectiever denken, durven en doen
Je presenteert jezelf en je aanbod kernachtig en overtuigend
Je begeleidt klanten met meer plezier en resultaat. Je voert effectiever je commerciële adviesgesprekken
Je laat ‘handremmen’ los en helpt voortaan op jouw authentieke manier opdrachten binnen te halen.

Opbouw en inhoud programma 
Wij focussen op onze Vijf P’s van Commercieel Adviseren

Persoon
Versterk je natuurlijke kwaliteiten en kracht om ontspannen en authentiek te ‘verkopen’
Versterk je gedachten, gevoel en gedrag die onontbeerlijk zijn voor succes

Proces
Consultative Selling: de klant begeleiden in het commercieel adviesgesprek
Effectief managen van het commercieel proces: van contact naar contract

Presentatie
Jezelf en je toegevoegde waarde, begrijpelijk en onderscheidend presenteren
Solution Selling: verkopen van voordelen, oplossingen en toegevoegde waarde

Propositie
Je aanbod onderscheidend positioneren in de beleving van klanten
Een aantrekkelijke en onweerstaanbare waardepropositie uitwerken

Potentiële klant
Met gemak contact maken en een authentieke relatie opbouwen met klanten
Herkennen en aansluiten bij de communicatie- en gedragsstijl van je je klanten

Dag 1. Focus op Persoon, Presentatie en Propositie
Je unieke kwaliteiten en kracht verzilveren (drijfverentest: Profile Dynamics).
Authentiek jezelf en je aanbod presenteren met passie en overtuigingskracht.
Voor welke problemen en oplossingen ben jij dé deskundige in jouw markt?
Uitwerken van de waardepropositie waarmee je je onderscheidt van anderen.
De mindset en attitude die onontbeerlijk zijn voor succes versterken.

Dag 2. Focus op het Commerciële Proces en jouw Potentiële klant
Het opbouwen en verdiepen van een authentieke relatie met potentiële klanten.
Herkennen en aansluiten bij de specifieke communicatiestijl van prospects.
De klant begeleiden in het commercieel adviesgesprek: van hoofdpijn naar oplossing
Met een aantrekkelijk aanbod aansluiten bij de belevingswereld van de klant.

Dag 3. Versterk jouw authentieke stijl van pitchen en presenteren
Hoe combineer je jouw kwaliteiten, expertise en kracht om hét verschil te maken?
Versterk je authentieke stijl om ontspannen, met plezier en resultaat te ‘verkopen’.
Sales coaching; authentiek presenteren en pitchen.

Praktijkgericht coaching
Alle deelnemers maken een persoonlijk actieplan (30 Day Challenge). Deelnemers passen het geleerde toe in de praktijk. Via Skype (groeps-)coaching bespreken we de successen, tegenslagen en leerpunten. We wisselen tips en adviezen uit.