Vliegende start na #Versoepeling? Sales voor niet-sales professionals! Jaren geleden gaf ik als gasttrainer deze training bij De Baak, VNO-NCW. Aan topprofessionals in de IT, Finance, Lean en Detachering. Vakinhoudelijke experts die dolgraag nieuwe klanten en opdrachten willen

Rode draad van de training?

1. Stop met #verkopen. Focus op oplossen van hét hoofdpijnprobleem van klanten.

2. Get your Ego out of the way. Maak jezelf niet groter, maar vooral niet kleiner dan je bent. Profileer jezelf met passie, hart en kracht.

3. Durf te falen. Commerciële advies skills? Geen Rocket science Wat we vaak vrezen is dé NEE. Een NEE is geen persoonlijke afwijzing, maar juist het begin van een #adviesgesprek.

4. Verdien het recht om zaken te doen. Investeer in een oprechte relatie. Leef je in, in je klant: waar ligt zij wakker van? Laat je koffertje met tools en modellen ff dicht.

5. Vergroot je Aantrekkingskracht i.p.v. Pusherig zijn.

6. Maak hét probleem zichtbaar en voelbaar.

8. Vergroot je #EQ: herken de impact van jouw gedrag op klanten en stuur jezelf bij. Wees open, krachtig én kwetsbaar. Géén gladde verkoper

9. Durf om de order te vragen. Als je oprecht investeert in de relatie met je klant, zijn vraagstuk uitdiept, durf dan ook om de opdracht te vragen